[成都北京汽车]对话张国富：传承越野精神，北京越野2020大有可为

[成都北京汽车]2020年开年，残酷与柔情并存。危急关头，我们见证了许多企业的担当和大爱。

“国家无论是在荣耀时刻还是困难时刻，北京越野总会在现场，这是传承60余年的品牌底色。”在3月31日的水滴汽车直播连线中，北京汽车集团越野车有限公司常务副总经理张国富如是说。
 
我们可以看到，无论是在疫情的阴霾下，快速组织火神爱心车队，给疫情期间带来了来自越野的力量和温暖；还是在困难时期，为经销商和用户推出“七助七保七促”关爱计划，保障用户的安全出行和销售服务质量、帮助经销商分担压力。这些行为都是北京越野品牌及车主“越野人爱国心”公益大爱越野精神的体现。

如今，在各方努力下，国内疫情已经得到了很好的控制，人们的生产、生活基本恢复正常，这对于汽车市场而言，无疑是极大的利好。同时，伴随着一些刺激消费政策的出台，汽车市场将会呈现明显向好的趋势。张国富认为，机遇总蕴含在挑战之中。疫情对消费能力有一定的抑制，但出行防疫安全也形成了新增的刚需，需求还在那里，也必将迎来释放。
 

疫情过后，人们渴望接近自然、拥抱阳光的心态，会让越野车市场将更为可观。尤其是在马太效应加剧的情况下，市场正向头部品牌集中，从积极的角度看，疫情对北京越野而言是一个蓄势期。而且随着消费升级，北京越野凭借良好的品牌口碑积累，“选越野必看北京”的消费共识，也会为品牌带来更多可能。
 
近几年，我们能清楚的看到北京越野在产品、战略、营销等方面的各种向好变化。2019年，北京越野开启完整价值链一体化运营策略，在行业遇冷的背景下，北京越野蝉联了中国品牌越野车销量冠军，市场占比达到26.8%，近四年度复合增长率高达37.5%，进一步巩固了越野车市场的领军地位。

而且，值得关注的一点是，用户愈发青睐北京越野高价值车型。数据显示，北京越野以往的热销车型价格区间基本12—15万，如今旗下热销车型价格已上升至19万左右。这说明，汽车消费重心已经从低价格向高价值转移，越来越多消费者关注的焦点在售价背后的产品价值。
 
在用户体验上，北京越野也像造车新势力一样，经常给人耳目一新的感觉。这一点，在张国富看来，越野本身就是一种体验、一种文化，这种体验和文化不仅仅是产品本身，更体现在越野的全价值链。

当前，随着越野产品和市场的发展，中国的越野文化正在从小众逐步走向大众，并愈发年轻化。越野文化的载体和核心就是用户，所有越野车的技术升级、产品迭代、品牌向上，都必须围绕用户的体验来展开。所以，北京越野推出了寻城记、38°向上人生、使命召唤等营销活动，让北京越野和当下的年轻人产生了极大的产品和品牌共鸣。
 
此外，北京越野还推出了越野新定级标准，以及产品谱系的划分，让每一类越野用户的需求，都能得到专属的体验。甚至，北京越野已经让选一台定制场景的越野车成为可能。随着北京越野在产品方面深耕细作，目前已经形成了S/P/C/SE越野车产品谱系，分别面向极致越野场景、专业越野场景、城市用车场景、以及个性定制需求，让每一个人对越野的理解和追求，都能有对应产品与之匹配释放。

综合看来，北京越野通过不断细分消费个性化和市场深度，已经能够精准把控市场和消费者的需求，销量持续增长和高价值车型热销，也证明了北京越野产品布局方向的正确。
 
“未来，北京越野将继续‘纵向做强、横向做宽’的产品发展策略，形成非承载式越野车+承载式越野车产品矩阵，持续丰富产品谱系，深耕各类越野人群。让每一个人对越野的理解和追求，都能有对应的专属产品与之匹配释放。”张国富讲到。根据规划，2020年是北京越野的产品大年，全年共计将会有9款新品推向市场，预计在二季度、三季度、四季度分成三组三箭齐发的方式推向市场。

营销方面，北京越野将以“激活越野心，北京正国潮”为年度营销主题，坚守越野内核的同时，丰富品牌内涵，实现品牌向上、赋能终端，继续拓展赛事营销和体验式营销。同时，深化“N+1”网络模式落地，其中“1”是指重点销售区域的1个4S店，“N”是指轻资产、灵活分布的越野驿站和核心二网，以集客和文化传播为主要功能，实现渠道的广泛覆盖和特色布局，让整个销售网络释放更多新活力。
 
在与张国富交流一个多小时的里，我们感触更多的是北京越野品牌多年来越野精神的传承，以及永远积极向上、勇于拼搏的精神体现。无论是车市寒冬期间，北京越野凭借产品和技术的储备优势，以及特色营销体系和战狼团队，继续蝉联中国品牌越野车销量冠军；亦或是面对即将到来的后疫情时代，通过9款新品的布局和“正国潮”的特色营销体系，对2020销量目标满满的信心，都在说明北京越野已经做好了未来的市场竞争准备，2020大有可为。(来源：水滴汽车)

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